Πώς σκέφτεται ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας: Τα 3 βήματα που κάνουν τη διαφορά

Η επιχειρηματικότητα συχνά παρουσιάζεται ως ο δρόμος προς την οικονομική ανεξαρτησία, την επαγγελματική ελευθερία και την επιτυχία.

Πίσω, όμως, από τις εντυπωσιακές ιστορίες ανθρώπων που κατάφεραν να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση, κρύβεται μια πολύ διαφορετική πραγματικότητα: αβεβαιότητα, οικονομική πίεση, προσωπικές θυσίες και ο διαρκής φόβος της αποτυχίας.

Σε αντίθεση με μια παραδοσιακή θέση εργασίας, η επιχειρηματική δραστηριότητα δεν προσφέρει σταθερό μισθό, εξασφαλισμένα προνόμια ή προβλέψιμη επαγγελματική πορεία.

Αντίθετα, απαιτεί την ανάληψη σημαντικών κινδύνων, χωρίς καμία εγγύηση ότι η προσπάθεια θα αποδώσει. Το ενδεχόμενο μιας μεγάλης επιτυχίας υπάρχει, αλλά εξίσου υπαρκτό είναι και το σενάριο της οικονομικής απώλειας.

Ο διευθύνων σύμβουλος της Popsmith, Ταλ Μουρ, περιέγραψε με χαρακτηριστικό τρόπο αυτή την πραγματικότητα σε συνέντευξή του στο Business Insider: «Πρέπει να είσαι λίγο τρελός για να γίνεις επιχειρηματίας». Όπως εξήγησε, το ρίσκο και οι συνεχείς ανατροπές αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι της διαδρομής.

Η προσωπική περιουσία ως τελευταίο καταφύγιο

Ο Μουρ και ο συνιδρυτής του βρέθηκαν αντιμέτωποι με μια εξαιρετικά δύσκολη κατάσταση κατά τη δημιουργία της Popsmith, μιας εταιρείας που κατασκευάζει premium συσκευές παρασκευής ποπ κορν για χρήση στην κουζίνα.

Σε μια κρίσιμη περίοδο, η επιχείρηση κινδύνευσε να ξεμείνει από χρήματα. Για να αποφύγει την κατάρρευση, ο Μουρ αναγκάστηκε να πουλήσει προσωπικές μετοχές αξίας 600.000 δολαρίων, προκειμένου να εξασφαλίσει την απαραίτητη ρευστότητα.

Η απόφαση δεν ήταν εύκολη. Η πίεση ήταν τεράστια, καθώς δεν διακυβεύονταν μόνο τα δικά του χρήματα, αλλά και οι οικονομίες ανθρώπων από το στενό οικογενειακό και φιλικό του περιβάλλον, οι οποίοι είχαν εμπιστευτεί το εγχείρημά του.

«Πίστεψαν σε εμένα. Πίστεψαν στο brand μου», ανέφερε, εξηγώντας ότι δεν μπορούσε να αποδεχθεί την ιδέα πως θα έχανε τα χρήματα των ανθρώπων που τον είχαν στηρίξει.

Η ιστορία του αναδεικνύει μία από τις πιο δύσκολες πλευρές της επιχειρηματικότητας: την ευθύνη που συνοδεύει την εμπιστοσύνη των άλλων. Όταν κάποιος επενδύει στη δική του ιδέα, δεν διακινδυνεύει απαραίτητα μόνο την προσωπική του περιουσία. Συχνά αναλαμβάνει και την ευθύνη απέναντι σε συνεργάτες, φίλους, συγγενείς και επενδυτές.

Από ένα σχόλιο στο σχολείο σε μια επιχείρηση έξι ψηφίων

Μια διαφορετική, αλλά εξίσου ενδιαφέρουσα επιχειρηματική διαδρομή είναι αυτή του Κάιλ Ρέι, ιδρυτή της Geek Window Cleaning, μιας εταιρείας καθαρισμού παραθύρων που δραστηριοποιείται σε πολλές πόλεις του Τέξας και εξυπηρετεί εκατοντάδες πελάτες.

Η αφετηρία της ιστορίας του βρίσκεται στα σχολικά του χρόνια. Ένας καθηγητής του είχε προβλέψει ότι στο μέλλον θα κατέληγε να εργάζεται στα McDonald’s. Αντί να αποθαρρυνθεί, ο Ρέι μετέτρεψε το αρνητικό σχόλιο σε κίνητρο για να αποδείξει ότι ο καθηγητής του έκανε λάθος.

Δεν ολοκλήρωσε ποτέ τις πανεπιστημιακές του σπουδές. Κατάφερε, ωστόσο, να μετατρέψει μια μικρή παράλληλη δραστηριότητα καθαρισμού παραθύρων, την οποία ξεκίνησε με μόλις 100 δολάρια, σε μια επιχείρηση με ετήσια έσοδα εξαψήφιου ύψους.

Όπως παραδέχεται, οι αμφιβολίες δεν έλειψαν ποτέ. Υπήρχαν στιγμές που αναρωτιόταν αν η προσπάθεια θα πετύχει. Ωστόσο, είχε αποφασίσει ότι δεν θα εγκατέλειπε εύκολα.

«Θα το κάνω να λειτουργήσει. Απλώς θα βρω τον τρόπο», ήταν η νοοτροπία που υιοθέτησε.

Όταν απομένουν δύο εβδομάδες μέχρι την οικονομική κατάρρευση

Η επιχειρηματική πορεία της Popsmith προσφέρει ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα του πώς η δημιουργικότητα μπορεί να αποδειχθεί εξίσου σημαντική με το κεφάλαιο.

Όταν η εταιρεία διέθετε χρήματα για μόλις δύο ακόμη εβδομάδες λειτουργίας, ο Μουρ έπρεπε να βρει έναν τρόπο να αυξήσει τις πωλήσεις και να προσελκύσει την προσοχή μεγάλων εμπορικών ομίλων, χωρίς να διαθέτει σημαντικό διαφημιστικό προϋπολογισμό.

«Έπρεπε να δοκιμάσω κινήσεις απελπισίας», ανέφερε χαρακτηριστικά.

Η πρώτη του ιδέα ήταν να στείλει απευθείας τις συσκευές της Popsmith στους διευθύνοντες συμβούλους δύο μεγάλων αμερικανικών αλυσίδων λιανικής πώλησης ειδών σπιτιού, της Williams-Sonoma και της Crate & Barrel.

Πίστευε ότι το προϊόν του είχε τη θέση του στα καταστήματά τους, αλλά μέχρι τότε δεν είχε καταφέρει να προσελκύσει το ενδιαφέρον τους.

Αγόρασε, λοιπόν, το καλύτερης ποιότητας χαρτί που μπορούσε να βρει, έγραψε προσωπικές επιστολές προς τους δύο επικεφαλής και έστειλε τις συσκευές απευθείας στα γραφεία τους.

Η ασυνήθιστη αυτή κίνηση απέδωσε. Μέσα σε δύο μήνες, οι ομάδες αγορών και των δύο εταιρειών επικοινώνησαν μαζί του.

Η επόμενη μεγάλη ευκαιρία ήρθε μέσα από το LinkedIn. Ο Μουρ γνώριζε ότι η ένταξη ενός προϊόντος στη διάσημη ετήσια λίστα «Favorite Things» της Όπρα Γουίνφρι θα μπορούσε να αλλάξει την πορεία της επιχείρησής του. Δεν γνώριζε, όμως, πώς θα μπορούσε να αποκτήσει πρόσβαση σε αυτήν.

Η ευκαιρία παρουσιάστηκε όταν εντόπισε μια ανάρτηση μιας νεότερης συντάκτριας του Oprah Daily σχετικά με το ποπ κορν. Της έστειλε ένα προσωπικό μήνυμα, εκείνη ανταποκρίθηκε και ζήτησε να δοκιμάσει τη συσκευή.

Τελικά, το προϊόν έφτασε στην ομάδα της Όπρα και, το 2024, επιλέχθηκε για τη δημοφιλή λίστα της.

Οι συνέπειες ήταν εντυπωσιακές. Μέσα σε λίγες εβδομάδες από την ανακοίνωση της λίστας, η Popsmith εξάντλησε ολόκληρο το απόθεμα των συσκευών της. Ακολούθησαν ακόμη τρεις περίοδοι εξάντλησης αποθεμάτων μέσα στους επόμενους πέντε μήνες.

Η επιτυχία αυτή επιβεβαίωσε ότι μια έξυπνη, στοχευμένη κίνηση μπορεί να αποδειχθεί πολύ πιο αποτελεσματική από μια ακριβή διαφημιστική καμπάνια.

Η νοοτροπία που ξεχωρίζει έναν επιχειρηματία

Για τον Ρέι, το σημαντικότερο χαρακτηριστικό ενός επιχειρηματία είναι η άρνηση να εγκαταλείψει την προσπάθεια με την πρώτη δυσκολία.

Παρομοιάζει την επιχειρηματικότητα με έναν δρόμο χωρίς έξοδο διαφυγής. Όταν δεν υπάρχει εναλλακτική διαδρομή, πρέπει να συνεχίσεις και να βρεις τρόπο να ξεπεράσεις τα εμπόδια.

Αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε επιχειρηματική προσπάθεια θα έχει επιτυχημένη κατάληξη. Αντιθέτως, πολλές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν. Το ζητούμενο είναι να μπορεί κάποιος να αναλαμβάνει κινδύνους, να δοκιμάζει νέες ιδέες, να αποδέχεται την πιθανότητα της αποτυχίας και να προχωρά στην επόμενη προσπάθεια.

Σύμφωνα με τον Ρέι, ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια είναι ο φόβος της κοινωνικής κριτικής.

Πολλοί άνθρωποι αποφεύγουν να ξεκινήσουν κάτι δικό τους επειδή φοβούνται μήπως αποτύχουν δημόσια ή εκτεθούν απέναντι σε φίλους, συγγενείς και γνωστούς.

Ο ίδιος υποστηρίζει ότι η απελευθέρωση από αυτόν τον φόβο μπορεί να αλλάξει τα πάντα. Ακόμη κι αν η Geek Window Cleaning αποτύχει, όπως λέει, θα αποδεχθεί την κατάσταση και θα αναζητήσει την επόμενη ευκαιρία.

Η ικανότητα να μη σε παραλύει η πιθανότητα να φανείς αποτυχημένος είναι, κατά την άποψή του, ένα από τα σημαντικότερα εφόδια για όποιον θέλει να γίνει επιχειρηματίας.

Τρία βήματα για να αναπτύξεις επιχειρηματική νοοτροπία

Το θετικό είναι ότι η συγκεκριμένη νοοτροπία δεν αποτελεί απαραίτητα έμφυτο χαρακτηριστικό. Μπορεί να καλλιεργηθεί μέσα από συστηματική προσπάθεια, εκπαίδευση και εμπειρία.

Ο Κάιλ Ρέι προτείνει τρεις πρακτικές κινήσεις:

1. Διάβασε βιβλία που ενισχύουν τη νοοτροπία και τις γνώσεις σου.

Η ανάγνωση αποτελεί έναν οικονομικό τρόπο να αποκτήσει κανείς νέες ιδέες και να μάθει από τις εμπειρίες άλλων ανθρώπων. Ο Κάιλ Ρέι προτείνει βιβλία όπως τα «Inner Excellence» και «Can’t Hurt Me», ενώ ο Ταλ Μουρ προτιμά βιογραφίες σημαντικών επιχειρηματιών και επενδυτών, όπως ο Γουόρεν Μπάφετ, ο Ρίτσαρντ Μπράνσον και ο Τζον Ντ. Ροκφέλερ.

2. Βρες έναν άνθρωπο που έχει ήδη πετύχει σε αυτό που θέλεις να κάνεις.

Η καθοδήγηση από κάποιον με εμπειρία μπορεί να σε βοηθήσει να αποφύγεις λάθη και να επιταχύνεις την εξέλιξή σου. Ο Κάιλ Ρέι προτείνει να θέτεις συγκεκριμένα ερωτήματα: Τι κάνεις εσύ και δεν κάνω εγώ; Ποιες δικές μου επιλογές με εμποδίζουν να προχωρήσω στο επόμενο επίπεδο;

3. Συμμετείχε σε ομάδες επιχειρηματικής καθοδήγησης ή συνεργάσου με έναν coach.

Η επαφή με ανθρώπους που διαθέτουν εξειδικευμένες γνώσεις μπορεί να μειώσει σημαντικά τον χρόνο που απαιτείται για να αποκτήσεις νέες δεξιότητες. Όπως εξηγεί ο Κάιλ Ρέι, κάθε φορά που συναντά ένα πεδίο στο οποίο δεν έχει επαρκή γνώση, αναζητά έναν κατάλληλο μέντορα ή coach.

Η επιτυχία ξεκινά από την απόφαση να μην εγκαταλείψεις

Οι ιστορίες του Ταλ Μουρ και του Κάιλ Ρέι αποδεικνύουν ότι δεν υπάρχει μία συγκεκριμένη συνταγή για την επιχειρηματική επιτυχία. Ο ένας χρειάστηκε να επενδύσει εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια από την προσωπική του περιουσία για να κρατήσει ζωντανή την εταιρεία του. Ο άλλος ξεκίνησε με μόλις 100 δολάρια, έχοντας ως βασικό κίνητρο την επιθυμία να διαψεύσει όσους αμφισβήτησαν τις δυνατότητές του.

Κοινός παρονομαστής τους είναι η επιμονή, η προσαρμοστικότητα και η προθυμία να αναλάβουν την ευθύνη των επιλογών τους.

Η επιχειρηματικότητα δεν είναι εύκολη υπόθεση, ούτε εγγυάται οικονομική ανεξαρτησία. Απαιτεί αντοχή στην πίεση, συνεχή μάθηση, δημιουργικότητα και αποδοχή του κινδύνου.

Ίσως, τελικά, η σημαντικότερη διαφορά ανάμεσα σε εκείνους που απλώς ονειρεύονται να δημιουργήσουν κάτι δικό τους και σε εκείνους που το επιχειρούν να μην είναι το αρχικό κεφάλαιο, οι γνωριμίες ή οι σπουδές τους.

Είναι η απόφαση να κάνουν το πρώτο βήμα, ακόμη κι όταν δεν γνωρίζουν πού ακριβώς θα τους οδηγήσει η διαδρομή.

Πηγή – in.gr

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

BUY & SELL IN CYPRUSwww.buyme.cy